Архив за день: 19 Май 2010

Тактика продаж: вопросы покупателям

рукопожатиеОдна из эффективных техник продаж, используемых в настоящее время продавцами услуг и товаров — это всего-навсего задавать вопросы потенциальным клиентам. Такая тактика помогает выяснить потребности, нужды и желания потребителей.

Большая часть продавцов не могут эффективно расспросить клиента. Вопросы не должны быть только открытыми или закрытыми. Следует вникать намного глубже! Попытаться разузнать подробнее, как потребитель хотел бы использовать продукцию. Можно узнать, что интересует покупателей, а чего они, к примеру, боятся. Исходя из этого, можно определить одну-две главные причины, по которым товар покупают.