Очень часто в процессе работы наступает момент, когда просто необходимо заговорить с руководителем о повышении зарплаты, однако для того, чтобы такая беседа была эффективна, необходимо найти правильный подход и разработать четкий план действий.

Прежде чем просить о прибавке жалования потребуется разработать правильную стратегию, например, начать работать в усиленном темпе, надеясь, что руководитель сам оценит вашу старательность и повысит вам зарплату, однако такой метод срабатывает далеко не всегда.  В идеальной ситуации руководитель должен постоянно оценивать потенциал и способности своих подчиненных и сопоставлять их с потребностями, предоставляя своим сотрудникам обратную связь по результатам их работы в виде материального или нематериального поощрения. Однако на практике так происходит далеко не всегда, ведь руководитель может быть занят иными проблемами и не заметить повышения вашей трудовой активности, либо решить, что если вы не просите о прибавке зарплаты, значит, условия труда вас устраивают. Также возможна ситуация, что ваши достижения не представляются руководителю значимыми, либо он просто о них по каким-то причинам вообще не знает.

Если руководитель не отмечает ваших усилий и успехов и не повышает зарплату сам, то следует пойти в атаку и провести с ним беседу о повышении оклада.

Прежде чем придти на беседу к руководителю вам потребуется подготовить речь, обосновав необходимость повышения вашей зарплаты неоспоримыми доказательствами своей собственной результативности, личностного и профессионального роста, либо увеличением объема выполняемой работы и ответственности, усложнением выполняемых задач или ухудшением трудовых условий, подкрепляя сказанное своим рабочим стажем и дополнительными навыками.

При этом в беседе о своей заработной плате не стоит проявлять ни жесткого напора, ни излишней эмоциональности, так как такие методы могут существенно осложнить ваши дальнейшие взаимоотношения с руководством. Не стоит также ставить ультиматумов своему руководителю, так как единственное, чего вы добьетесь, это его желания найти вам замену. Относитесь к беседе о своей зарплате как к обычному деловому разговору, пытаясь убедить руководителя как  инвестора в необходимости вложения в вас дополнительного финансирования, не затрагивая его эмоций и подкрепляя свою просьбу логикой и сухими расчетами, пригодится вам и умение убеждать собеседника в своей правоте.

Крайне важно найти для беседы о повышении заработной платы самое подходящее время, когда ваш руководитель будет в хорошем расположении духа. Проводить с руководителем такого рода беседу стоит наедине, желательно в его кабинете, так как разговор, во-первых, может затянуться, а во-вторых, участие в нем кого-либо еще недопустимо.

Когда вы наконец-то найдете подходящее время и место для беседы о повышении зарплаты со своим руководителем и отправитесь к нему с тщательно отрепетированной дома перед зеркалом речью, старайтесь сохранять максимально возможное спокойствие и отключить свои эмоции. Относитесь  к беседе о зарплате как к рядовому рабочему моменту и не драматизируйте ситуацию, иначе вы рискуете испортить отношение руководителя к вам как личности, и помешаете принять ему объективное решение по вашей просьбе.

Даже в том случае, если руководитель не согласился удовлетворить вашу просьбу, то, что он с ней ознакомился, уже является положительным моментом, и если он ценит вас как сотрудника, то наверняка постарается предпринять какие-то действия для того, чтобы удержать вас на месте, например, предложит вам бонусы или еще какие-либо поощрения. Если же руководитель не замечает ваших достижений и не реагирует на ваши просьбы и требования, то возможно для вас наступил момент, когда пора сменить место работы.