Определить на первом же собеседовании хорошего руководителя отдела продаж бывает достаточно сложно, так как основные качества нового сотрудника, как правило, проявляются только в процессе работы.  Многие владельцы и руководители компаний предпочитают назначать руководителями отдела реализации менеджеров, качественно проработавших в отделе продаж определенное время, однако далеко не всегда хороший менеджер способен стать таким же хорошим руководителем.