Многие компании используют одновременно несколько каналов продаж, например, самостоятельно реализовывают продукцию через крупные торговые сети и параллельно работают с дистрибьюторами, причем больший объем продаж приходится, как правило, на дистрибьюторов. Для того чтобы привлечь новых дистрибьюторов, даже в том случае если они уже работают с вашими конкурентами, существуют некоторые рекомендации.