В кризисный период основой, позволяющей удержать компанию на плаву, является активизация сбыта. Однако, для того чтобы наладить  эффективное управление продажами необходимо обладать определенно информацией.

С приходом кризиса многие предприниматели столкнулись с проблемой существенного преимущества расходов над доходами и начали активно искать способы исправить ситуацию. Для того, чтобы компания удержалась на рынке в кризисный период необходимо достичь хотя бы того уровня, когда доходы, получаемые от реализации полностью покрывают расходы на содержание бизнеса.