Архив за день: 19 Март 2011

Управление проектами – можно ли без него?

Даже если вы решите, что проектный менеджмент вам не нужен, все равно в той или иной степени вы будете к нему обращаться. Любой процесс в жизни представляет собой изначально небольшой проект. Даже поклейка обоев в комнате – это уже проект, ведь вы выбираете клей, обои, назначаете время поклейки, участников этого процесса, рассчитываете стоимость мероприятия и временные затраты. Точно так же все происходит и в бизнесе, только проекты уже намного крупнее. И если выполнять их на подсознании и методом мгновенного решения, то и успех их будет зависеть от удачи. Но успех можно спланировать при помощи проектного менеджмента. Применение методов управления проектами позволяет эффективно провести реорганизацию фирмы, реструктуризацию или же открытие, а также выведение нового продукта на рынок и продвижение.

Коммерческое предложение должно уметь продавать!

Сегодня трудно будет отыскать фирму, не имеющую в своем маркетинговом арсенале коммерческого предложения. Только вот большая часть этих предложений летит в мусорную корзину и вызывает недовольство, а в лучшем случае – безразличие, со стороны потребителя. В чем дело? Все просто: выброшенные или разорванные коммерческие предложения были составлены неправильно и скучно.

Основы рыночной конъюнктуры

Чтобы разработать собственную рыночную концепцию, нужно исследовать рыночную конъюнктуру. Основные моменты – это спрос, предложение, цена, потребитель, конкурент. Сегодня уровень конкуренции по большинству направлений настолько высок, что это уже рынок потребителя.

Что значит понятие «рынок потребителя»?
Рынком потребителя называют рынок, где предложение превышает спрос, то есть продавец охотится за потребителем, а потребитель изъявляет пожелания и требования. Такая рыночная концепция говорит о высоком уровне развития технологий и отличной работе маркетинговых подразделений. Продавцу приходится придумывать особые свойства товара, формировать бренд и определенную репутацию, тратиться на рекламу и заниматься постоянным поиском новых решений.

Что такое маркетинговый план, и «с чем его едят»?

Маркетинговый план является важным документом любой организации. Это своего рода распланировка деятельности фирмы в направлении бизнес развития. Казалось бы, зачем все это фиксировать на бумаге, ведь все ясно без слов? Но история деятельности различных компаний всего мира показывает, что те фирмы, которые составляют маркетинговый план и пользуются им, успешны в своем деле и застрахованы от грубых ошибок и неверных ходов. Официального шаблона составления такого плана нет, у каждой компании могут быть свои вариации в зависимости от специфики деятельности и целей. Но можно выделить основные пункты, которые не помешают в любом маркетинговом плане:

Маркетинговые исследования – модная прихоть или важная часть работы компании?

С развитием рыночной структуры мы постоянно слышим о маркетинговых исследованиях, их необходимости. А профессия маркетолога из статуса престижной плавно перешла в статус нужной должности в каждой компании, ориентированной на успех. Маркетинг включает в себя не только маркетинговые исследования, но и множество других позиций. Поэтому рядовому маркетологу не всегда под силу выполнить исследования по маркетингу по причине нехватки времени или же неполной осведомленности об изменениях на рынке. Поэтому многие компании за маркетинговыми исследованиями обращаются в различные консалтинговые фирмы, а также в рекламные агентства и центры по исследованию рыночной ситуации. Чтобы выбрать нужную фирму из большого количества предложений, необходимо проанализировать стоимость услуги и тот уровень качества выполнения, который вы ожидаете получить. Конечно, вам интересна профессиональная консалтинговая фирма с серьезными и ответственными сотрудниками, которые все выполнят на сто баллов. Поэтому обращайте внимание на срок действия такой фирме на рынке, на список тех компаний, которые в нее обращались, на отзывы, а также на рекомендации доверенных лиц.